频频流标，终端钢贸企业进入冬眠期，多重因素导致困局难解_行业动态,资讯中心,

今年年初以来，各大项目钢材类招标频频流标，甚至二次三次招标依然流标，即使邀标也无人应标，令人错愕！以前这样的情况非常少见，都是供应商挤破头削尖脑袋无底线的压缩利润，以求中标，真是风水轮流转……，经过一轮又一轮的项目，钢贸商也是幡然醒悟，看到的利润都是镜中花水中月，一番辛苦折腾还不如把钱静静的放在银行，起码不会损失本金，索性冬眠起来，还落得清闲。导致这截然相反的局面主要因素有以下几点：

第一，资金回笼，

这里主要讲做终端市场的钢贸企业，资金一直是钢贸企业的立身之本，玩的好可以良性发展，以钱挣钱，玩不好就是鸡飞蛋打一场空。前些年大家都觉得甲方是国家单位，可靠，有信誉，有合同……其实那合同就是个遮羞布。先说付款比例，所有钢材供应合同都会在付款方式里说扣除10%质保金，当月支付百分之多少，次月支付剩余价款，或九一比例，或是七三比例，八二比例等根据项目不同各种比例都有。举个例子计价100万的货款，当月付70%，次月付30%，按照合同实际是当月付63万，次月18.9万，加上没有计价的，这一下子九缩水近20%。但是这是按照合同理论计算而来的，实际是没有一个项目可以完全根据合同约定付款的；再说付款时间，合同说的当月付款，实际哪个项目从供货到挂账付款当月能完成，基本是2个月，当然这2个月也是理论数据，实际什么时候拿到钱，看个人造化了。现在甚至霸王条款：待甲方收到业务计价款后再分批次支付乙方货款，并且乙方要予以理解，不准起诉！谁在往里凑，不是有高层关系就是傻子。

诉诸法庭确实会要回来一些材料款，但同时你将被整个系统拉入黑明单，以后别再想供一根货。

第二，利润挤压

以前做终端钢贸的，利润至少是每吨100往上走，这两年随着竞争白热化，同行无底线竞争，直接是能保本九不错了，就这死拼，最后只能铤而走险在灰色地带驳回一点点利润。记得在2015年，在某项目投标，依照经验网价加固定值的做法，我选择了最低底线，网价加0，最后的中标结果都颠覆了，中标价是网价减70作为到货价格，你说是不是没底线，没节操。把大家都整那么累干嘛！！！从今年，大家开始回归理性，不再去抢那赔本的买卖，谁爱做做去，我不做，所以接二连三的流标也不稀奇了。

2018年10月某钢材市场，金九银十，黄金销售季节，宽广的主干道上空无一人

第三，成本增加

钢贸企业的成本，大头是资金成本，以前100万一年的利息是10万，现在100万的资金，一年利息是20万，翻了一倍还得是熟人。都是民间借贷，没有地，在银行很难贷到大额资金，并且钢贸企业是国家银监会禁止贷款黑名单，没有关系，不饶几个弯是不可能贷到款。其次是人工成本增加，做终端的，交货地一般都有人负责交货，对账，维护关系，处理突发事件等，这工资上涨，吃住行成本统统增加，一个驻勤人员一年的开销成本最低在10万，不包括招待费用。再有就是办公成本，财务成本等这些对于资金成本来说都是毛毛雨。