很多职场新人想去做销售,因为销售可以赚到钱,还能提升自己的综合能力。同时,销售也是一个僧多肉少的行业,年薪几十上百万的销售很多,但也有很多销售每月只能拿着微薄底薪。这里面的原因有很多,一方面客户在不断进步,而很多销售还在用以前那种陈旧方式去做销售......
下面这则故事,看懂的销售业绩都不会差到哪里。一父亲想给自己的女儿买一条宠物狗,送给女儿作为生日礼物,在这个城市里,有三个卖狗的人。
很多职场销售在销售过程中都会犯一个毛病,那就是只考虑自己的利益,忽略了客户的好处,尤其是在打电话的时候。为什么经常被客户拒绝,因为客户没有听到对他有什么好处,自然不乐意跟你继续接触了。