公元196年初夏时节，历经战火洗礼的洛阳城残垣断壁，满目疮痍，已经完全没有了当初的繁华景象，残破不堪的城市中只有路边的树木花草依然像当初一样枝繁叶茂。在城东一处仓促修复的院落里，有一个人正在伏案写作。只见此人中等身材，面容清秀，眉眼之间猛然看去，长得有点像曹操。他不但长得像曹操，而且此刻写的书信，模仿的也是曹操的口气，信的落款居然也是曹孟德。
这真的是一出超级模仿秀！曹操是什么人，阴狠猜忌，要是让他知道有人胆敢冒充自己，那肯定是要格杀勿论的。这出模仿秀是冒着生命危险的！不过造假者并不紧张，甚至有点悠然，一会儿闭目沉思，一会儿低语推敲，仿佛是在做一件很轻松享受的事情。三国里面英雄不少，但是敢大白天公然假冒曹操的只此一人，而且假冒行为非但没有被追究，相反还得到了曹操的丰厚奖励，这就更加高明了。
这个人是谁呢？说起来可是三国里有名的人物，此人姓董名昭字公仁，济阴定陶人。本来在袁绍手下做地方官，但是看到跟着袁绍没有前途，就投奔了中央政府，被任命为议郎。议郎这个职位，我之前提到过，曹操在遭受排挤的时候也曾经担任过，其实就是一个有职无权的闲散官员。
这位闲散的议郎董昭，为什么要模仿曹操呢？其实董昭此刻在做一件对他自己、对曹操，乃至对中国历史进程都有深远影响的事情。这件事情还要从当时洛阳的局势说起。
自王允巧用连环计杀死董卓之后，董卓部将李傕和郭汜占领长安城，要胁皇帝、侮辱大臣、残害百姓，搞得长安城乌烟瘴气、民不聊生。所谓“君子远亲而近敬，小人远诽而近斗”，正人君子离得远了依旧保持感情，离得近了懂得相互尊重；奸邪小人离得远的时候，说坏话打击对方，离得近了，起纠纷容易争斗。李傕和郭汜这种人，不但跟外人相处不长久，跟自己人也没法长久相处。占据长安没多久，二人就起了猜疑，互相攻打，好好的长安城变成了战场。
好端端的大汉都城，洛阳毁在董卓手里，长安毁在李傕和郭汜手里。追究根本，这都是当初袁绍给何进出主意，招外兵进京城导致的后果。何进是做什么的？以前是个屠户，杀猪的，成天跟猪打交道的人，你让他管偌大一个国家，又没有经历过什么专业的管理培训，这是开玩笑。一切成功，说到底都是用人的成功；一切失败，说到底都是用人的失败。
长安待不下去了，为了躲避李傕和郭汜，天子汉献帝就带着百官避乱到了洛阳。经历了董卓迁都之后，洛阳城已经被洗劫一空，人烟稀少残垣断壁，乌鸦满天野狗遍地。
汉献帝到洛阳后是什么惨状呢？“是时，宫室烧尽，百官披荆棘，依墙壁间，州郡各拥强兵，委输不至；群僚饥乏，尚书郎以下自出采穭，或饥死墙壁间，或为兵士所杀。”
在这样的时候，朝廷连最基本的温饱问题都解决不了，迫切需要地方封疆大吏的鼎力支持。董昭看到了这个局势，他就冒充曹操的名义，给当时握有兵权控制中央政府的杨奉（奉兵马最强而少党援）写了一封信，信是这样写的：“吾与将军闻名慕义，便推赤心。今将军拔万乘之艰难，反之旧都，翼佐之功，超世无畴，何其休哉！方今群凶猾夏，四海未宁，神器至重，事在维辅；必须众贤以清王轨，诚非一人所能独建。心腹四肢，实相恃赖，一物不备，则有阙焉。将军当为内主，吾为外援。今吾有粮，将军有兵，有无相通，足以相济，死生契阔，相与共之。”
这封信为曹操后来迎汉献帝到许昌奠定了基础。按照《三国志．董昭传》记载：奉得书喜悦，语诸将军曰：“兖州诸军近在许耳，有兵有粮，国家所当依仰也。”遂共表太祖为镇东将军，袭父爵费亭侯；昭迁符节令。
董昭成全了中央政府，成全了曹操，也成全了自己。
分析规律：人为什么喜欢胜利者
这里，我们要考虑一个问题，董昭为什么会喜欢曹操？其实，在现实生活中，有个有趣的现象，一般来说，喜欢弱者的人会被大家看成是善良的人；而喜欢强者的人，往往会被鄙视，大家都觉得他趋炎附势。那么董昭主动向曹操靠拢，他是不是趋炎附势的小人呢？
其实董昭不是趋炎附势的小人，董昭主动靠拢曹操，其实还有一个更有趣的组织行为学原理，根据这个原理，如果你是董昭，你也会喜欢曹操。
这个原理就是：相关的时候喜欢强者，无关的时候喜欢弱者。
先说无关的时候喜欢弱者这个规律吧。根据这个规律，我们其实生活在一个同情狼，而不是同情羊的时代。你说不会吧？那我给你举个例子，以前我们认识狼，看的是小红帽与大野狼的故事，现在不是了，现在孩子们看的是《喜羊羊和灰太狼》的故事。
在喜羊羊和灰太狼的故事里，喜羊羊每次都能战胜灰太狼，而且灰太狼每次都被敌人和自己的老婆欺负得很惨很惨！惨到不行，惨到崩溃，惨到我们都替他崩溃！
在这个故事的叙述框架当中，大自然的强弱规律发生了颠倒，羊变成了强者，狼变成了弱者。根据人类的“无关爱弱”原理，在与自己无关的情况下，总是同情弱者，于是电视机前面的观众，看着看着，就会把灰太狼当成被同情的对象！不信，大家就到街头、或者学校去访谈一下，看看有多少人同情灰太狼。这个同情的比例非常之高！而且有过这样的议论：灰太狼太可怜了，被欺负得那么惨，我希望让它吃到一次羊吧，要不然也太过意不去了。
所以，如果我们一味弱化狼，在宣传中让狼扮演弱者，那么狼就会成为被同情的对象，孩子们的价值观就有可能被颠覆──同情狼而不喜欢羊。这就是无关爱弱造成的。
我们在宣传羊战胜狼的同时，也必须要表现狼的强大、凶狠，这样才能使大家不去怜悯狼。怜爱怜爱，因怜会生爱，怜悯久了，就会有感情，在羊和狼的竞争中，如果观众怜悯狼，此事还可以理解，怜悯久了要是孩子们真的都爱上了狼，那就可怕了。
下面来介绍另一个原则：相关爱强原理。如果一件事情与我们利害相关，我们就爱那个强者，而不是同情那个弱者。
比如，你喜欢篮球，偶然看电视，看到一场和你无关的篮球比赛，你一定很同情那个弱者，希望弱者翻盘，最后时刻爆发，把那个强大的对手打败。这个在拳击比赛中尤其明显，我们总是希望那个被打得鼻青脸肿的弱者，能突然爆发，一下子把强大的对手打趴下。但是利害相关的时候就不一样了，如果主办方忽然宣布，谁胜利了，谁就有可能成为我们这个城市的形象代言人，一般人都会立刻转向为强者加油！
大家看看，如果是一个无关的比赛，那么弱者会收到很多同情，但是如果是和观众切身利益相关的比赛，那么大家就会转而支援强大的一方。我们把这个规律总结为：无关爱弱，相关爱强！
这就是人们的心理规律，在不知不觉中影响我们的行动，左右我们的选择的。
当年，董昭是袁绍的手下，他当然希望袁绍强大，这样自己的事业才会蒸蒸日上；后来董昭看到袁绍没有前途，他辞官而去，来到了中央政府，这个时候曹操远在东海岸边欺负陶谦，董昭就会比较同情陶谦他们，等吕布把曹操打得很惨的时候，董昭作为观众，又会比较同情曹操。但是一旦到了中央政府被迫东迁，脱离了李傕和郭汜的控制，山东地区的胜利者将有可能影响中央政府前途的时候，董昭在这种利害相关的情况下，自然就会喜欢强者。
实际运用：帮过我们的人会继续帮
到了洛阳以后，曹操亲切召见了董昭，然后和董昭讨论下一步的计画。
根据《三国志》记载，曹操引昭并坐，问曰：“今孤来此，当施何计？”
昭曰：“将军兴义兵以诛暴乱，入朝天子，辅翼王室，此五伯之功也。此下诸将，人殊意异，未必服从，今留匡弼，事势不便，惟有移驾幸许耳。然朝廷播越，新还旧京，远近跂望，冀一朝获安。今复徙驾，不厌众心。夫行非常之事，乃有非常之功，原将军算其多者。”
太祖曰：“此孤本志也。杨奉近在梁耳，闻其兵精，得无为孤累乎？”昭曰：“奉少党援，将独委质。镇东、费亭之事，皆奉所定，又闻书命申束，足以见信。宜时遣使厚遗答谢，以安其意。说『京都无粮，欲车驾暂幸鲁阳，鲁阳近许，转运稍易，可无县乏之忧』。奉为人勇而寡虑，必不见疑，比使往来，足以定计。奉何能为累！”太祖曰：“善。”即遣使诣奉。徙大驾至许。
在迁都许昌的过程中，曹操担心杨奉依靠强大的军事实力从中作梗，董昭敏锐地分析表示，杨奉之前尽心帮助过我们，这次只要有话好好说，他还会继续帮助的。
在这里董昭解释了一个有趣的规律，叫做自我承诺，就是过去帮过我们的人，未来会倾向于继续帮助我们。
说一个故事：话说福无双至，祸不单行，有一家私人企业要破产了，关键时刻，企业创始人又得了重病，垂危之际他把三个儿子叫到病床前商量如何应对危机。
他告诉儿子们，现在帮手有三个人选，一个是我们帮过的人，当年他有困难的时候我们给过他无私的帮助；一个是帮过我们的人，上一次遇到困难，就是他帮我们度过危机的；一个是我们和他一起帮过别人的人，我们当年曾经一起做过慈善事业。
大儿子说选甲，对这个人，我们有恩于他，现在他一定会报恩的；二儿子说选乙，上次他都帮了我们了，这次一定会的；三儿子说选丙，一起做过慈善，说明他有帮助别人的实力和动机，这次一定会帮我们的。
父亲说：“好吧，既然大家都有自己的选择，那么就请你们去找这三个人，看看谁能给我们的事业带来帮助，谁成功了，企业就由谁来继承。”
于是三个儿子分头出发去请人。大家想一想，甲乙丙三个人，到底谁会帮助他们，是老大请到的甲，还是老二请来的乙，还是老三请来的丙呢？
天使的特点就是，过去曾经帮助过我们，将来还会帮助我们。过去帮过我们的人，在未来帮助我们的可能性更大。所以，就有一种技巧，在提大请求之前，先提个小请求，一旦小请求被答应了，别人理解我们的思考模式，那么再提大的请求，也就容易获得帮助。
以前我读博士的时候，有一个同学，经常要我帮他查资料，他的方法就是这样，首先提个小请求，比如，帮我看看几点了，或者说，学长麻烦你那本书借我看看，还有那本也借我看看，又请教我，用什么方法做文献综述？最后才说：“学长，我遇到了很大困难，请你帮个忙，帮我查查这个资料吧，谢谢啊！”
董昭是高明的谋士，他帮曹操的做法充分体现了在资源不足的情况下，如何去创造机遇，就是一个“借”字！
我们经常说，有条件要上，没有条件创造条件也要上，如何创造条件上呢？最有效的一个方法就是借。董昭是个借资源的高手。一借名义，借曹操的名义给杨奉写信，使自己顺理成章变成了曹杨二人的联络官；二借资源，借曹操资源解除中央政府的危机；三借权力，借杨奉之手接纳和提举了曹操；四借局势，借解决后勤补给困难的机会，使自己走上了重要的管理岗位。
不过得到好处更多的是曹操，借着董昭这个管道，曹操终于被中央政府接纳并摆在了一个重要位置上。有了中央政府的支持，各方面工作展开就比较顺利了。这为他下一步迎立天子创造了有利条件。
