作为一个领导者，最难的就是识人。正如诸葛亮所言：“有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。”识人不明，满盘皆输。

如何鉴别一个人是否可堪大用，诸葛亮教给你识人七招：一曰问之以是非而观其志，二曰穷之以辞辩而观其变，三曰咨之以计谋而观其识，四曰告之以祸难而观其勇，五曰醉之以酒而观其性，六曰临之以利而观其廉，七曰期之以事而观其信。

一，问之以是非而观其志

志，志趣、志向和心志。志，决定一个人的做事态度和处事原则。志向高远的人，一定是立场坚定，是非分明。志趣低劣的人，则是见风使舵，似是而非。

鉴别一个人是否有“志”，要考察其是非观。是非观是一个人的世界观、价值观。向对方提出是非不同的问题，通过与之交谈，观察其能否明辨是非。

一个人，是不坚定，非不鲜明，说明他的价值观不对，要么是一个庸碌之辈，要么是一个骑墙小人，决不可委以重任。

在大是大非问题上含混不清、模棱两可，有悖于公司的文化价值体系，这样的人，在关键时刻为一己之私不惜损害公司利益。

二，穷之以辞辩而观其变

变，应变、通变和创新也。变，可以辨别一个人的思维，是不是头脑灵活，思维敏捷。通变，是一种发散思维，乏变，是一种僵化思维。

怎么考察呢？向对方提出一些较为复杂的问题，并穷追不舍，刨根问底，看其是否能灵活应对，如果理屈词穷，说明应变能力不足。

“穷之以辞辩而观其变”，对考察一个销售、市场、服务、公关类高阶主管尤为重要。没有应变之才，很难胜任工作。

变，是机变，而不是诡变。机变是智谋，是王道；诡变是阴险，是诡道。一个人虽然巧言善辩，但辩据格调不高，这样的人断不可用。

三，咨之以计谋而观其识

识，指的是见识。也就是分析问题的思路和解决问题的能力。用疑难问题，向对方征询计策，考察其是否有智谋，有见识。

一个人品格再好，如果不会做事，终究难堪大用。用人，要德才兼备，德，是价值观，决定能不能把事做对，才，也就是识，决定能不能把事做好。

考察一个人识见，要注意区别什么是见识不凡，什么是纸上谈兵。如果立足实践，则是见识不凡；如果空洞无物，则是纸上谈兵。

四，告之以祸难观其勇

苏东坡《留侯论》曰：天下有大勇者，骤然临之而不惊，无故加之而不怒；此其所挟持者甚大，而其志甚远也。

遇到困难的事，可以考验一个人的勇气。告诉对方即将面临的困难，观察其是否具有大无畏的精神和勇于接受挑战的胆魄。

《亮剑》中，李云龙很喜欢魏和尚。为什么？因其勇猛！反扫荡的时候，李云龙病重，眼看突不出去，用枪逼着和尚自己突围。和尚临危不惧，背起李云龙就走。如此勇猛的下属，哪个领导不喜欢呢。

五，醉之以酒而观其性

酒最能考验一个人的人品。很多人，不喝酒的时候道貌岸然，俨然正人君子，喝了酒以后就原形毕露。

酒后失德，非酒之过，而是其人品德本来就不怎么样。酒不过是一个催化剂，让一个人现了原形罢了。

人的本性往往藏得很深，故意让其喝醉，在酒的麻醉下，看其酒后的言行举止。其真正的品质和本性往往会暴露无遗，

庸俗之人，喝酒以后会胡言乱语；野心之人，喝酒以后会忘乎所以；虚伪之人，喝酒以后会放浪形骸。很多高明领导最喜欢在酒桌上考察人的品性。

六，临之以利而观其廉

每个人都喜欢钱，但是君子爱财取之有道，该拿的，拿的光明正大，不该拿的，分文不取。而小人则是见钱眼开，见利忘义。

用利禄去打动他，观察他是否能经得起诱惑，从而辨识其是否廉洁从业。有的人把钱看得很重，锱铢必较，这样的人是不能重用的。

胡雪岩刚进钱庄时，有一次，看到地上有掉落的银子，立刻拾起来交给师傅。他并不知道，这是钱庄考验学徒的一个圈套。很多人因为过不了廉洁这一关，而被钱庄辞退。

七，期之以事而观其信

一个人能不能成就一番事业，信用是非常关键的。子曰：“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉?”

鉴别一个人能不能担当大任，可以委之以一件事，考察其能否言必行，行必果，正如韩非子所言：小信诚则大信立。

如果一个人承诺的事办不到，事后既无解释，也不道歉，说明其人在诚信上是有瑕疵的。这样的人，哪个领导敢重用呢。

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