自从可口可乐，百事可乐进入中国后，就受到了消费者的热烈追捧，两乐一路横冲直撞，成为了中国的饮料老大和老二，十多年一直无法撼动其地位，着实让不少企业家头疼。曾经，国产可乐品牌多大数十种，非常可乐、崂山可乐、天府可乐、少林可乐……可惜的是一一落败。正面对抗打不赢，那就采取迂回措施，从其他方面来抢夺可乐的市场份额。
中国人的智慧还是博大精深的，让消费者选择其他饮料，而不选可口也是一种策略。于是，第一位挑战对手出炉了，那就是被称为“东方魔水”的健力宝。1984年创立，之后通过赞助体育赛事等营销活动，一夜走红，健力宝成为了国民饮料，风靡大江南比，销量直线飙升。一个来自广东小地方三水的国企小厂，迅速成为全国饮料巨头。到2001年，销售额达到了历史巅峰的54亿，可以说是非常好的成绩。可惜的是内部出了问题，导致业绩一落千丈，最有可能与两乐抗衡的饮品品牌就此没落。
第二位挑战对手就是娃哈哈了，娃哈哈曾经推出了非常可乐来抗衡两乐，不过最终还是失败了，但是娃哈哈的饮料帝国却崛起了，旗下的饮料品种很多，奶、茶、水等等，通过以量取胜，到2013年，娃哈哈的销售额达到了783亿，可以说是一个超级饮料巨头了，并向着千亿巨头前进。不过梦想是美好的，现实是骨感的。近几年，娃哈哈被指土，业绩又开始一路下滑，2016年，又跌到了575亿，离目标是越来越远了。
除了以上两个品牌外，其实目前国内做的好饮料品牌还有很多，比如饮用水界霸主农夫山泉，凉茶界的王老吉，功能饮料巨头东鹏特饮，蛋白饮料界的露露等等。不过，今天要说的这个品牌，如今已然成为了一个“网红”，却是因为“土”气，它就是椰树牌椰汁。作为一个知名老品牌，椰树牌在椰汁行业的地位相当于老干妈在辣酱行业的地位，30年处于垄断地位，称霸市场无可撼动。在2018年，椰树集团的销售额达到了41.57亿元，这在饮料界是一个中上的公司，成为抗衡洋饮料的品牌之一。
值得一提的是，在2016年，椰树牌椰汁在美国荣获了国际巴拿马金奖，这也是中国饮料行业有史以来唯一的国际巴拿马金奖。
椰汁是一款健康营养、天然的植物蛋白饮料，因此椰汁产品自上世纪就走入消费者生活之中，经过 30 多年的发展成为一款经久不衰的产品。而发明生榨椰汁的便是椰树牌，它的前身是成立于1956年的海口罐头厂。在物质缺乏的计划经济时代，这个国营小厂还活得挺滋润，成为海口的知名企业，为人们提供生活所需。但改革开放后，随着竞争对手的涌入，立即就丧失了战斗力，连续多年亏损。直到椰树集团的核心人物王光兴的到来。
1986年，已经47岁的王光兴当上了海口罐头厂厂长，便开始了大刀阔斧的改革。并提出了从新产品利润中提取3%-5%重奖科技人员的措施，正所谓重赏之下必有勇夫，果不其然，椰树牌椰汁就在这样的情况下被研发出来了。
之后，小厂便开启了飞速增长的时代，1995年，海口罐头厂改名为椰树集团，之后，还成为了国宴饮料。作为生榨椰汁的发明者，市场上根本没有对手，椰树牌椰汁抢占了90%的市场，据了解椰树最辉煌时其订单已经累计到三年之后，因此也造就了 " 南椰树、北露露 " 的植物蛋白饮品市场格局。
当然，椰汁来自中国的最南端的海南，和凉茶有点像，之前一直是局限于南方市场，也就是近几年才突破 " 长江沿线 "，开始在全国流行起来。但一流行起来，竞争对手也就越来越多了。比如特种兵椰汁，仅江苏市场就能实现年销售额破 10 亿元。这几年又重点打造安徽、山东、浙江、湖南、湖北、福建等八大区域市场，发展强劲，成为了椰树牌椰汁最大的对手。
而欢乐家，也是以罐头产品起家，凭借着之前建立起来的销售网络，成为椰汁产品中全国铺货范围及铺货率最高的品牌，还请了著名演员赵薇代言。还有一个对手也是来自海南的椰牛，椰牛在椰果果肉生产方面极具优势，因此椰牛果肉椰子汁以椰果果肉而著称。椰树牌椰汁从一家独大，变成了椰树、特种兵、欢乐家、椰牛四国纷争。
不过，好在椰汁的市场在不断提升，凭借着天然、绿色、无添加受到了消费者的欢迎。椰树牌椰汁被评为“最山寨的正品”，这一两年，因为“土味”营销，居然在社交网络上受到了年轻人的另类“追捧”，再一次火爆市场。
从包装到广告，都是制作粗糙、画风清奇，然而也正式因为这，被认为是朴实、安全、接地气。椰树椰汁的包装和广告设计，简直是一股“泥石流”。
如今，椰树牌椰汁也和老干妈一样，成为了国民心中的“网红品牌”，吃老干妈，喝椰树椰汁，越来越成为一种流行的年轻文化。
